“52城收視率排名第一”、“287億總曝光量”……一場(chǎng)“電商春晚”為持續18天的抖音818新潮好物節畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號。作為行業(yè)獨家深度合作伙伴，新消費品牌優(yōu)形收貨頗豐——18天下來(lái)，鳳祥股份旗下優(yōu)形輕松斬獲雞肉品類(lèi)抖音銷(xiāo)量冠軍，繼續夯實(shí)其頭部輕食品牌的位置。

  “抖音818是一場(chǎng)‘非典型’大促，在其興趣電商的邏輯之下，打折只是大促最基本的手段之一，發(fā)現成了更為重要的體驗，這或將是商家電商業(yè)務(wù)新的增量市場(chǎng)?！睒I(yè)內人士分析指出，“對于近年來(lái)發(fā)展迅猛的新銳品牌優(yōu)形而言，通過(guò)連續奮戰618、淘寶造物節、抖音818三大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，正在穩步做大電商基本盤(pán)，快速占領(lǐng)增量市場(chǎng)”。

新消費品牌“弄潮兒” 優(yōu)形玩轉新潮好物節

  新消費品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們是時(shí)尚的“弄潮兒”。優(yōu)形就是通過(guò)成功挖掘健康輕食人群痛點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )了即食雞胸肉這一全新的品類(lèi)賽道，累計銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1億包，引領(lǐng)了一股健康輕生活的時(shí)尚熱潮。

  作為“抖音新潮好物夜”行業(yè)獨家深度合作伙伴，優(yōu)形8月17日強勢登陸湖南衛視，與聯(lián)合利華、巴黎歐萊雅等一線(xiàn)品牌共同玩轉“新潮好物”，全程參與當晚的直播、娛樂(lè )、互動(dòng)等各個(gè)環(huán)節。

  而借助抖音、湖南衛視等頂級平臺的直播，優(yōu)形實(shí)現了消費圈層的精準觸達和穿透，收獲百億級別曝光。818抖音新潮好物節首日數據顯示：優(yōu)形雞胸肉A2高潛力人群（淺度互動(dòng)用戶(hù)）向A3以上互動(dòng)轉化人群（包含深度互動(dòng)&下單用戶(hù)）流轉的轉化率接近15%，遠超行業(yè)平均水平。

  除了晚會(huì )現場(chǎng)的強強聯(lián)手，優(yōu)形更是通過(guò)官方自播賬號、邀請頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全程深度參與玩轉整個(gè)新潮好物節。8月14日，優(yōu)形特邀中國乒乓球史上最短時(shí)間內取得“大滿(mǎn)貫”成就的運動(dòng)員——張繼科蒞臨直播間，推廣當日于天貓、抖音雙平臺同步上市的新品—— “小Q雞胸肉”。直播當晚，優(yōu)形銷(xiāo)量直接飆到近期峰值。

穩步做大基本盤(pán) 優(yōu)形快速搶占增量市場(chǎng)

  消費者需求日益多元化，消費決策路徑越來(lái)越復雜，疊加突發(fā)疫情的巨大影響，大眾消費習慣正在快速重構。作為快速崛起的新消費頭部頂流品牌，優(yōu)形的市場(chǎng)嗅覺(jué)異常靈敏。

  此前借勢新零售快速發(fā)展，優(yōu)形迅速構建了線(xiàn)上電商平臺全覆蓋+線(xiàn)下超30000家精品商超便利店的渠道布局，成為覆蓋用戶(hù)范圍最廣泛的新消費品牌之一，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，優(yōu)形在今年4月正式宣布：累計銷(xiāo)量正式突破1億包。

  上述業(yè)內人士指出，“伴隨著(zhù)從商品匱乏到供給繁榮、從中心化一統到垂直化聚群的消費環(huán)境變化，消費者選擇更貼近興趣喜好已是不可逆轉的趨勢。這是以‘興趣’為標志的抖音電商的最大機會(huì )，也是商家們走出困局尋找新增長(cháng)的希望?！?/span>

  優(yōu)形在穩步做大電商基本盤(pán)的同時(shí)，快速搶占增量市場(chǎng)。今年以來(lái)，優(yōu)形品牌方躬身入局，在抖音開(kāi)啟直播帶貨，深耕效果營(yíng)銷(xiāo)。在剛結束不久的618品牌大戰中，優(yōu)形不僅再次蟬聯(lián)天貓、京東雞胸肉類(lèi)目銷(xiāo)量的雙冠軍，其官方藍V賬號更是在抖音618生鮮類(lèi)帶貨主播榜前五名中獨占其二。

  正是這種不斷學(xué)習、快速迭代的能力，讓優(yōu)形成為“最懂消費者”的品牌并迅速崛起。優(yōu)形母公司——我國港股上市公司、雞肉消費巨頭鳳祥股份（09977）財報數據顯示，繼2020年實(shí)現280%的增長(cháng)率后，優(yōu)形繼續保持銷(xiāo)量與增長(cháng)速度遠高于行業(yè)平均水平，2021年第一季度優(yōu)形同比增長(cháng)達177%。

優(yōu)形的“專(zhuān)注”與“激進(jìn)”

  在這個(gè)新消費品牌大量快速崛起的時(shí)代，如何從“網(wǎng)紅”變“長(cháng)紅”，一直是橫亙在新消費品牌發(fā)展道路上的一道難題。與很多品牌盲目擴張動(dòng)輒全品類(lèi)不同的是，優(yōu)形在品類(lèi)擴張上十分“專(zhuān)注”，始終堅持在雞肉消費領(lǐng)域。

  但其推出的新品均獲得了良好的反響。在“抖音818新潮好物節”中，優(yōu)形旗下顛覆性產(chǎn)品0油炸、純電烤的低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞，以及填補兒童健康空白的“每日優(yōu)優(yōu)”等系列產(chǎn)品，也都紛紛成為新市場(chǎng)主角。

  從最早現身備受年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚潮流運動(dòng)——The Color Run，到深度綁定阿里生態(tài)成為淘寶造物節首席寶藏合作伙伴，再到擁抱新趨勢、占位下一個(gè)超級IP抖音818新潮好物節，優(yōu)形在品牌破圈上則表現的非?！凹みM(jìn)”。

  一個(gè)不斷滿(mǎn)足消費者需求、營(yíng)收持續增長(cháng)并長(cháng)期保持行業(yè)領(lǐng)先水準的“長(cháng)紅”的消費者品牌，不僅會(huì )受到消費者的青睞，同時(shí)也會(huì )是品牌爭相“聯(lián)姻”的“萬(wàn)人迷”?！白笫痔詫?、右手抖音”，優(yōu)形已經(jīng)處于螺旋式上升通道。